GLC- GLN:En élargissant sa gamme d'engins de manutention, ManutOne veut accélérer très fort

Distribuant jusqu’à présent la gamme agricole du groupe anglais JCB, le troisième constructeur mondial d’engins, ManutOne se diversifie avec des engins destinés aux travaux publics et à l’industrie. La filiale du groupe CAL vise les 40 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025.

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À la fin de l’année 2022, ManutOne a décroché un très beau contrat, en obtenant la distribution sur l’ensemble du Grand Est et une partie de la Bourgogne-Franche-Comté des engins dédiés aux travaux publics et à l’industrie du constructeur anglais JCB, le troisième constructeur mondial en volume d’engins de BTP, employant 17 000 personnes et commercialisant plus de 100 000 machines dans le monde. "Atteindre 40 millions en 2025, ça veut dire qu’en 2025, nous imaginons faire 20 millions d’euros de plus en termes d’activités", compte Didier Lemarquis. Sur le nouveau périmètre de ManutOne, se vendent chaque année environ 2 400 engins de manutention : "Nous allons développer notre part de marché aux alentours de 10 voire 12 %, donc ça représente déjà entre 250 et 300 machines", analyse le directeur général de ManutOne. Derrière, la stratégie de service imaginée par l’équipe de ManutOne devrait générer entre 3,5 et 4 millions d’euros d’activité dans les pièces.

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Disposant pour l’instant d’un réseau de quatre bases, à Virecourt pour la Meurthe-et-Moselle, à Metz pour la Moselle, à Reims pour la Champagne-Ardenne et près de Strasbourg pour l’Alsace, ManutOne va investir 5 millions d’euros pour faire sortir de terre pour fin 2024 un nouveau siège social, sur une zone d’activités basée à Ville-en-Vermois, à proximité de Nancy. "Ce sera notre vaisseau amiral, mais aussi un atelier et un espace de démonstration", anticipe Didier Lemarquis, qui compte aussi sur les 14 ateliers d’une autre filiale du groupe CAL, Mecavista, pour assurer la maintenance des engins JCB.

Pour tenir ses objectifs, ManutOne va devoir recruter. De moins de dix personnes avant la fin de l’exercice 2022, la société compte déjà 25 personnes et devra rapidement atteindre les 35 salariés. "Nous montons fort en puissance. Nous avons embauché de la force commerciale, et beaucoup de techniciens, parce que si on veut faire une stratégie de service, il faut que ça soit factuel", indique le directeur général de ManutOne.

Source : Journal des entreprises - 17 05 2023